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Master Marketing management et Négociation

Détail du Master

Décision et Intelligence marketing
Le rôle des responsables études est d’apporter à leurs clients les informations nécessaires à la prise de décision en matière de stratégie et de tactique marketing en les aidant à analyser pour formuler des recommandations, pour comprendre les attentes des marchés, les opinions et le comportement des individus.
Les entreprises rencontrent aujourd’hui des besoins croissants dans l’analyse et l’exploitation de leurs bases de données à des fins tactiques et stratégiques. C’est pourquoi de nouveaux métiers nécessitant une bonne connaissance du marketing mais aussi des outils de traitement de l’information sont apparus tant dans les entreprises que dans les sociétés de conseils. 

Débouchés : gestionnaire de projet d’étude marketing, chargé d’études, directeur d’études, consultant en business intelligence, gestionnaire de la relation client, gestionnaire de portefeuille clients/grands comptes

Marketing stratégique et opérationnel
Le marketing part toujours d’une démarche stratégique prenant en compte la mission de l’entreprise et l’analyse de ses marchés, puis se décline de façon très opérationnelle.
En insistant sur l’articulation stratégique et opérationnelle, la spécialisation permet de construire un projet marketing en développant le sens de l’analyse du marché, en apprenant à déceler les opportunités sur les différents segments de marché, en approfondissant la connaissance du consommateur, du marché et des concurrents, en renforçant sa méthodologie pour mettre en oevre un mix marketing cohérent, et enfin, en étant sensibilisé aux apports d’une démarche marketing globale. 

Débouchés : chef de produit, chef de marché, chef de groupe, responsable marketing, directeur marketing, responsable nouveaux produits, chef de publicité, trade marketing, chef de marque

Négociation et management commercial
Pour les étudiants ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale et la négociation en environnement international.
Quatre cours sont dédiés aux aspects fondamentaux :
– un séminaire de négociation d’affaires pour s’initier aux différentes situations de négociation et acquérir une méthodologie
– un cours " international business negotiations : bridging the cultural gap " complète ce séminaire en explorant la dimension internationale de la négociation d’affaires
– un cours de management de la fonction commerciale aborde la problématique de l’efficacité commerciale au travers des différentes techniques de management d’une force de vente
– un cours de gestion de la relation client et de marketing relationnel
Deux cours complètent ces enseignements en explorant les variables du marketing-mix : politique de produit et de prix et politique de distribution et de communication. 

Débouchés : Les débouchés couvrent une large palette de fonctions commerciales qui évoluent très rapidement vers des postes de négociation à forte valeur ajoutée : ingénieur d’affaires, responsable commercial grands comptes, chef de marché,… ou, pour ceux qui le souhaitent, des postes d’encadrement commercial : chef des ventes, directeur des ventes, directeur commercial, responsable d’agence bancaire,…